Búsqueda activa de veterinarios, ingenieros agrónomos o técnicos zootecnistas recibidos para cubrir una vacante de Key Account Manager Avicultura.
-Identifica los decisores estratégicos en sus clientes y mantiene un contacto cotidiano con ellos de manera de anticiparse y dar respuesta a las necesidades.
-Conocimiento/Involucramiento/Coordinación en todas las actividades internas que afecten a sus clientes
-Identifica oportunidades con una mirada amplia incluyendo el profit pool (la capacidad de compra del cliente) completo del cliente.
-Interviene activamente en el proceso de innovación del cliente.
-Analiza y propone tácticas en función de situaciones de mercado, competencia o el cliente.
-Participa del diseño estratégico de sus cuentas con una visión de 3 años.
-Propone el desarrollo de productos o servicios customizados a partir de la detección de oportunidades de sus clientes.
-Propone a la organización criterios de fijación de precios y acuerdos de venta del tipo LTSA (Long termsupplyagreement)
-Propone a la organización cambios en el límite crediticio, el perfil de calidad del producto o servicio, etc, basado en cambios en la operación del cliente.
-Asume la total responsabilidad por los resultados de la operación. Coordina y lidera a otros sectores que interactúan sobre su cliente (S&ch,Creditos.Calidad,Producción)
Responsabilidades principales
Gestión y desarrollo comercial.
• Identificacion de oportunidades en el cliente basado em una vision integral del mimos y buscando capturar todo el PPool.
• Seguimiento de la cuenta,desde la necessidades creditícias, plazos de pago, situacion de entregas, customer services y satisfaccion general del cliente sobre nuestra atencion
• Gestiona reuniones del nível correcto para desarrollar relacion matricial con el cliente.
• Interviene en processos internos de innovacion del cliente buscando posicionarse em el futuro del mismo em forma proactiva
• Participa en el diseño customizado de produtos y servicios
• Comunica informacion de mercado respecto de la oferta de la competencia, precios, produtos y servicios
Visitar clientes:
• Establecer visita regulares a todos los decisores dentro del cliente. Granja en sus distintas fases, compras, calidad, planta de alimentos, Gerencia General.
Demandas internas:
• Presupuestacion mensual y anual de sus cuentas
• Construccion plan estratégico
• Coordinacion de los distintos equipos para que podamos entregar lo comprometido
• Comunicar adecuadamente las necessidades de sus clientes a todos los equipos que intervienen en el alcance de las metas
• Coordina proyectos vinculados al cliente
Calificaciones requeridas
• Formacion en Medicina Veterinaria, Ingeniería Agronomica o Técnico Zootecnista. (Recibido)
• Conocimiento intermedio del paquete office.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales atendiendo cuentas grandes.
Calificaciones deseadas
• Conocimiento de produccion animal, reproduccion, gestacion, incubacion, cria, recria y engorde dependiendo de la especie.
• Manejo avanzado del idioma Inglés y Español.
Contrato
Tipo de contrato Indefinido
Jornada Laboral Jornada Completa
El postulante deberá aplicar a través de la página de Cargill. A continuación el link:
https://cargill.taleo.net/careersection/5/jobdetail.ftl?lang=en&job=VEN00061
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